雷克萨斯ES ，看看价格和谈价策略300h卓越，最近看了两家店，坐标杭州A店：原车价37.89万税3.35

雷克萨斯ES问题

请教老司机，帮忙看看价格和谈价策略300h卓越，最近看了两家店，坐标杭州A店：原车价37.89万税3.35万保险1.2万（预估）上牌1000按揭-5000装潢2万（车膜，行车记录仪，脚垫，延保）综合算下来差不多44万落地（不含利息），两年后可以提前还款B店：原车价39.4万税3.35万保险1.2万（预估）上牌1000送贴膜，脚垫，行车记录仪，局部车衣（不是全车，具体啥地方没问，销售说是价值3000元），不送延保，但是加点钱终身免费基础保养综合算下来也是44万左右（不含利息）这倆店其实价格都差不多，定价说法不一样而已，两个店价格也只是初步谈，并非最终敲定，等车周期都是2-3个月左右。第一次买车不太懂套路，个人更倾向于A店，最主要原因是近请教各位老司机1.这个价格是否可行，能否有谈价空间。2.装潢肯定是还能多要一些的，要啥是比较有用的啊？人生第一次买车，啥东西有用啥东西值钱不大清楚3.个人更倾向臻享版（反正都是按揭，平摊下来差别不大，三眼大灯，座椅通风，18吋轮毂还是很有吸引力的），如果提升版本砍价能不能多砍一点下来

车友建议：

1、让销售写清楚送的车膜和360品牌，个人选择卓越版。延保10年，送雷克萨斯定制自行车拉杆箱车模。加价13800还有一大堆礼品。

2、贵阳，2月订的臻享，全款落地44.7，还送了一堆东西，你那怎么还这么贵。

3、装潢按8千给，车膜，行车记录仪，脚垫，折耳，后备箱垫，延保我没要，丰田老车主还有便宜6千，年前买的，现在疫情他们更加没生意可以多要一点多磨磨，东西要写明，我有个东西没落实，白加了点钱，提了现车，没拿到东西，上牌500费用。

4、我杭州昨天刚定43.6，不算利息。

5、都有点偏贵，现在芯片供应大大缓解，应该不会那么贵。

6、个人觉得臻享版就是中期改款一个比较坑的版本.就是喜欢es这个车型大可以买个卓越24年全新版本直接上个中高配比较好，我个人就是买了卓越然后今年RX大改新款直接换了….开个1、2年也就亏个臻享的差价吧差不了多少。

7、我觉得B店再加点终生基础保养不错啊，保养可以就近啊。

8、杭州你问问中升，贷款肯定低于44。 元通估计更低点。

9、兄弟，问一下A店是哪里，B店是哪里。

10、坐标南京3月2号订的卓越300h，到现在还没消息，不知道啥时候能提车。

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