别克威朗 ，第一次去谈价格如下，23款乐享版，坐标成都。有哪些地方是可以砍的。希，给拜个早年了

别克威朗问题

大哥们，第一次去谈价格如下，23款乐享版，坐标成都。有哪些地方是可以砍的。希望各位不吝赐教，给大哥们拜个早年了！感谢！ 裸车88900+购置税7867+保险5000+服务费3000+上牌800＝105567 贷款6w分期3年每月1891，共计还款68076，即产生利息8076 现在还有一个问题是，大家平时说的10.2 10.3 10.4的“落地价”，是包含分期还款时所产生的利息的吗？ 希望各位指导一下，再次感谢！

车友答案：

1、你这个贷款有点多，你告诉他：带着利息不超过10.7（你最多让到10.8！！！）让他自己看着去就行。

2、裸车直接砍到8个、服务费2000上牌300。

3、换一家店谈，这个月底这车的价格已经破十万了，有些地方9.8都出了。

4、落地价包括利息，服务费看能不能谈到2000，还有上牌费800也太坑了。

5、一般说的都是不包利息的，这个价格，服务费确实可以砍到2000，服务费一般就是销售赚的钱。

6、广东落地10.1，但是是库存车。

7、落地9.8的价格新车。

8、本来看中乐逸，因为天津几个4S店都没有乐逸那款，选择了乐享，全款落地10.2450.赠送原厂倒车影像，行车记录仪，底盘护甲，脚垫，贴膜美国杜邦。如果贷款还有的谈！

9、几月份的车。

10、兄弟，你买了吗，我考虑这个月买。

11、长沙落地9.7，库存。

12、你这个利息年化利率8.4了。

13、刚刚在南宁这边的4s店试驾了，只优惠4.5，全款落地10.8，真的是越穷的地方越贵。

14、保险实际只交4300左右，你让他4500算，起码让他挣个钱，不然也会给你少交。服务费这种东西就很不好说了。上牌你看看能不能自己出去上，自己去车管所才120，可以的话十块钱买个临时牌开走呗。

15、3.6W一年免息，全部落地不到10.3。

16、祼车，税，利息没得砍，保险砍500，服务费砍1000－2000，上牌砍300－500。

17、裸车跟购置税估计砍不了，保险跟服务费可以砍，利息太高了看能不能首付多付点，剩下的做无息。

18、一般落地价包含所有费用，也包括利息等。

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